Auf dem Markt feilschen auf Spanisch: Sätze für den besten Preis

Als ich zum ersten Mal auf einem Markt in Oaxaca eine Decke kaufen wollte, habe ich den ersten Preis bezahlt, den die Verkäuferin genannt hat. In bar, ohne ein Wort. Sie wirkte fast enttäuscht. Feilschen ist dort nicht unhöflich. Es ist ein Gespräch, und die Verkäuferin erwartet, dass du mitmachst.

Dieser Guide führt dich durch genau dieses Gespräch, vom Moment, in dem du an einem Stand stehen bleibst, bis zu dem Moment, in dem du mit einer Tüte in der Hand weitergehst. Du bekommst die Sätze, die Antworten, die vom Verkäufer kommen, und weißt, wie du reagierst, ohne wie ein Tourist zu klingen, der vom Handy abliest.

Schritt 1: Nach dem Preis fragen, ohne dich festzulegen

Zeig nicht einfach mit dem Finger drauf und sag mit leerem Blick ¿Cuánto? (Wie viel?). Nimm das Teil in die Hand, schau es dir an und frag so, als hättest du den ganzen Nachmittag Zeit.

• ¿Cuánto cuesta esto? (Wie viel kostet das?)
• ¿A cómo está el kilo? (Wie viel kostet das Kilo?) für Obst, Käse, Kaffee
• ¿Y este, cuánto vale? (Und das hier, wie viel ist das wert?)

Der Verkäufer antwortet mit einer Zahl und oft mit einem kleinen Verkaufsargument: Trescientos, pero es hecho a mano. (Dreihundert, aber es ist handgemacht.) Jetzt ist es deine Aufgabe zu reagieren, nicht anzunehmen.

Schritt 2: Reagieren und die Verhandlung eröffnen

Die Reaktion zählt mehr als die Zahl. Ein leicht überraschtes Gesicht und einer dieser Sätze zeigen dem Verkäufer, dass du das Spiel kennst.

• Uy, está un poco caro. (Uff, das ist ein bisschen teuer.)
• ¿Es su mejor precio? (Ist das Ihr bester Preis?)
• ¿Me lo puede dejar más barato? (Können Sie es mir günstiger geben?)

Meistens kommt dann ¿Cuánto me ofrece? (Wie viel bieten Sie mir?) oder ¿Cuánto quiere pagar? (Wie viel möchten Sie zahlen?). Jetzt nennst du eine Zahl, und hier kommt der Trick: Starte bei etwa 60 bis 70 Prozent des genannten Preises, mit einem Lächeln.

• Le doy doscientos. (Ich gebe Ihnen zweihundert.)
• ¿Qué tal doscientos veinte? (Wie wäre es mit zweihundertzwanzig?)

Schritt 3: Das Hin und Her

Rechne mit ein oder zwei Gegenangeboten. Der Verkäufer sagt vielleicht No, mire, a doscientos cincuenta se lo dejo. (Nein, schauen Sie, für zweihundertfünfzig gebe ich es Ihnen.) Du kannst dich in der Mitte treffen oder deine zwei stärksten Werkzeuge einsetzen: mehr kaufen oder gehen.

• Si me llevo dos, ¿me hace un descuento? (Wenn ich zwei nehme, geben Sie mir einen Rabatt?)
• Está bien, lo voy a pensar. Gracias. (Okay, ich überlege es mir. Danke.)

Zu sagen, dass du es dir überlegst, und dich dann wirklich umzudrehen, ist der Klassiker. In der Hälfte der Fälle hörst du Bueno, bueno, doscientos treinta y ya. (Gut, gut, zweihundertdreißig und Schluss.), bevor du drei Schritte gemacht hast.

Schritt 4: Den Deal abschließen

Sobald die Zahl passt, schließ herzlich ab. Verkäufer merken sich unhöfliche Feilscher genauso wie großzügige.

• Va, me lo llevo. (Abgemacht, ich nehme es.)
• Trato hecho. (Deal.)
• ¿Me lo puede envolver, por favor? (Können Sie es mir bitte einpacken?)

Dann das Geld. Frag ¿Acepta tarjeta? (Nehmen Sie Karte?), bevor du es einfach annimmst, denn die meisten Stände nehmen nur Bargeld. Und wenn du nur einen großen Schein hast: ¿Tiene cambio de quinientos? (Haben Sie Wechselgeld für fünfhundert?)

Mini-Dialog: eine Hängematte kaufen

Tú: Buenas, ¿cuánto cuesta esta hamaca? (Hallo, wie viel kostet diese Hängematte?)

Vendedora: Cuatrocientos. Es de algodón, mire qué suave. (Vierhundert. Sie ist aus Baumwolle, schauen Sie, wie weich.)

Tú: Uy, está un poco caro. ¿Es su mejor precio? (Uff, das ist ein bisschen teuer. Ist das Ihr bester Preis?)

Vendedora: ¿Cuánto me ofrece? (Wie viel bieten Sie mir?)

Tú: Le doy doscientos ochenta. (Ich gebe Ihnen zweihundertachtzig.)

Vendedora: No, mire, a trescientos cincuenta se la dejo. (Nein, schauen Sie, für dreihundertfünfzig gebe ich sie Ihnen.)

Tú: Trescientos y me la llevo ahorita. (Dreihundert und ich nehme sie sofort mit.)

Vendedora: Bueno, trescientos. Trato hecho. (Gut, dreihundert. Abgemacht.)

Tú: Gracias. ¿Tiene cambio de quinientos? (Danke. Haben Sie Wechselgeld für fünfhundert?)

Fällt dir auf, dass der Käufer weder das Produkt noch den Preis schlechtgeredet hat? Jeder Satz hat die Tür offen gelassen.

Selbsttest: du stehst am Stand

Wähle, was du in jedem Moment wirklich sagen würdest, und prüfe dann deine Antworten.

Spickzettel: Feilschen auf dem Markt